医药代表必读药品销售技巧(新人版) 第一单元:医药代表的必备技巧 第二单元:专业销售技巧 第三单元:医院营销目标分析 医生所尊敬喜欢的医药代表 1.热情,敬业 2.穿着整洁,专业 3.有礼貌 4.能清楚,简单地说明产品 5.访前准备很充分 6.能与客户建立互敬的长期关系 7.对本公司产品及竞争产品解 8.具有丰富的专业知识 医生不喜欢的医药代表 1.送名片后不再上门 2.在医生工作最繁忙的时候拜访医生 3.态度粗鲁 4....
美国士兵在人们眼中觉得一个个身体魁梧却没有士兵的勇气,没有士兵的执着,下面是美国士兵的看法和他们的规则。所有的事情都可以举一反三。 你不是超人。(不要无谓的冒险、不要做傻事) 2. if its stupid but works,it isnt stupid. 如果一个蠢方法有效,那它就不是一个蠢方法。 3.dont look conspicuous - it draws fire. (this is why aircraft carriers are called “bomb magnets”.) 不要太显眼,因为那会...
医药代表面试技巧常见问题: 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表? 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作? 4、你以前最大的成绩是什么? 5、你面临过的最大的困难是什么,你怎么处理的? 6、你经历过的最大的失败是什么? 7、你认 医药代表面试技巧——常见问题: 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?...
好多朋友给我留言咨询一些做医药代表的问题,提出很多困惑,其实,也不要把医药代表工作想的多么困难,希望你看完本篇文章以后可以感觉到:做医药代表,就是这么简单。 从你被公司录用那天起,你就成一名医药代表,你要做的主要工作也就是下面几点: 1:医院开发:要想有销量首先要把药送进医院(请参照本人在入...
I)开场白: 你的自我介绍必须注明以下几点: 你是谁? 你是代表哪家公司? 你的来意? 为什么他们要花时间听你谈话? 例子: “陈先生,我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低15%,而他们并没有付 出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做——为彻底解你们的情况,我想问你们几个问题…… (II) 寒喧 你们的寒喧应该友好而简短,你的形象和微笑应该有利于创造一种友好...
中国跨国药企不但没有裁员,还有国内药企(尤其是中小药企)的销售代表或管理人员经常被跨国药企挖走,人才流失率居高不下。 这说明什么问题?跨国药企已经开始人才争夺战,人才储备正在进行中。笔者有位朋友对跨国药企极为熟悉,据其估算,2009年,跨国药企在华招聘人数将超过万人,暗潮涌动,蓄势待发。 这场人才争夺战中,国内中小药企明显处于劣势。有许多可以导致员工离去的理由: 产品竞...
第一:不要等待,立即行动 如果没有一个强烈的执行力的话,做任何事情都无法保证一个良好的结果,更别提以后职业生涯的发展。对于B2B的销售模式来讲,机会一般不会只留给你一个人,你的竞争对手随时都会乘隙而入。如果你在哪里等待你一次行动后,客户给你反馈的话,那什么都迟。每当你执行完一个动作后,你所要做的事就是追踪结果,然后跟你的客户达成下一步的工作内容。当然你的客...